目前,國內(nèi)銷售試驗設(shè)備的廠家表面上看多得不得了,網(wǎng)上一搜一大把,產(chǎn)品參差不齊,實際自主研發(fā)生產(chǎn)有實力的廠家并不多,咱們環(huán)境試驗設(shè)備這個行業(yè)與一般的電子產(chǎn)品有很大的區(qū)別,一般的企業(yè),可能只買一臺就夠用了,不會像電子產(chǎn)品一樣,這批單用完了,再訂下一批,如果上一批有問題,可以馬上令其重新生產(chǎn)或整改等等,如果訂的一臺新設(shè)備,質(zhì)量老出問題,哪怕是免費保修,三天兩頭的要修,不僅耽誤工期,還費時傷財,所以,訂一臺合格的好產(chǎn)品就顯得尤為重要。下面,我為打算購買試驗設(shè)備的朋友提供點個人觀點,僅供參考。
一、認品牌,看名氣
首先看這個公司的注冊時間是否真的長久,營業(yè)范圍是否真正為生產(chǎn)型企業(yè),且是專業(yè)生產(chǎn),一般業(yè)內(nèi)來說做環(huán)境學的不會去涉及力學、光學等等其它試驗類別,如果一家公司所有類別的試驗設(shè)備都做,專業(yè)的性質(zhì)就不存在了,十有八九是代理的性質(zhì)。其次是注冊資本,環(huán)境試驗設(shè)備與一般的設(shè)備不同,不是隨便拼一下,焊一下就可以稱為合格的設(shè)備,它有較高的技術(shù)含量在里面,所以注冊資本zui少都應在RMB200萬或其之上。再通過多方面的渠道了解這家公司的度,現(xiàn)在大家去超市買東西都會看品牌,更何況是精密儀器設(shè)備?那么,打算購買設(shè)備的朋友要問了,*價格太貴,現(xiàn)在各種生產(chǎn)成本都上升,如何才能選到真正質(zhì)量好,售服到位且性價比高的呢?在此,推薦購買前zui少選業(yè)內(nèi)*的企業(yè),從*到第十,價格和質(zhì)量均會有一個合理的階梯性,你不怕花錢,只想要好的設(shè)備,那么你選業(yè)內(nèi)*,質(zhì)量肯定沒得說,你想設(shè)備質(zhì)量大概過得去,價格也不要太貴,那你就選第十,你想要質(zhì)量好,價格也適中的設(shè)備的話,你就可以考慮一下業(yè)內(nèi)前五的企業(yè)。總之那句老話還是很有道理的:價格貴了不一定好,但丑都有八成,價格便宜就一定不好!如果哪家公司價格與業(yè)內(nèi)*的企業(yè)差得甚遠,便宜得讓你覺得吃驚時,你敢要嗎?所以先就得認品牌,看名氣,貨比三家。
二、看場地,見實物
在確定了理想中的廠家后,一定不要怕麻煩,哪怕現(xiàn)在沒空,寧可晚幾天再買,也要實地去考查一下這家公司的真正生產(chǎn)場地,見一見你想買的東西到底長什么樣。如果廠家不在本地,可在廠家當?shù)氐霓k事處看看實物,金額較大的,可隨同辦事處人員一同飛往廠家實地考查,現(xiàn)在交通都已很發(fā)達,相信要買貴重的東西,花點交通費來買放心,哪個買家都不會太計較。同時要提醒一下各位打算購買設(shè)備的朋友,目前業(yè)內(nèi)存在的一種假象,希望可以幫助你識別真?zhèn)危?br /> 我曾經(jīng)的一個客戶,他把他購買設(shè)備的經(jīng)過向我訴苦,讓人又好笑又好氣,他原本想買一臺高低溫交變濕熱試驗箱,當初想的是當然買本地的,然后在網(wǎng)上一搜,例出了五家本地的廠家,一個一個去看廠,A廠家,說我銷售的在深圳,我廠在東莞,我可以帶你去看,我客戶就隨他一同去看了他的廠,回來后馬上了B廠家,當然要貨比三家了,B廠家說我銷售部在龍崗,我生產(chǎn)的場地在東莞,我?guī)闳タ磸S,客戶又隨他一同去看廠,這下問題出來了,這個B廠帶去看的那個場地就是上午A廠帶去看的那個地方,這下我那個客戶懵了,打算這兩家放棄掉,重新C廠,同樣,C廠也說他生產(chǎn)的場地在東莞,帶我客戶去看,結(jié)果還是那個地方,隨后的D廠、E廠還是那個地方,我客戶這時無語了,后來才找的我,并把這段經(jīng)歷同我說起,他說雖然我們廠總部在無錫,但深圳有總部直屬的辦事處,售服各方面都有保障,又親身去無錫實地考查了,所以買得放心。經(jīng)過這一次的經(jīng)驗,他再買東西時就沒有了那種廠家一定要在本地的念頭了,他說廠家一定要有實力,哪怕在國內(nèi)其它城市都不打緊,只要本地有真實的辦事處,不要是那種代理機構(gòu),且質(zhì)量可靠,售服到位,價格合理,他都欣然接受。
所以,打算購買試驗設(shè)備有朋友,在看場地時要注意下面幾點:1、公司名字標識應該在醒目的位置,且不是可以隨意更換下來的那種,也不是一看就是剛掛上去的那種;2、機器設(shè)備銘牌清楚的標識為公司名稱及品牌,未用其它東西遮蓋住,或以其它借口與形式把原有的銘牌揭掉而留下膠印的痕跡;3、去到車間多問車間工人,可以問一問帶你來的業(yè)務員叫什么名啊,你們公司哪年開始生產(chǎn)的啊等等;4、到辦公室看看真正的營業(yè)執(zhí)照原件及稅務登記證原件,以防止復印件偽造受騙;5、看生產(chǎn)設(shè)備及到倉庫看看原材料,板材是否真材實料等等,目前業(yè)內(nèi)很多便宜的設(shè)備往往在材料上做了很大的手腳。6、看規(guī)模及第三方認證,是否經(jīng)過國家CMC認證,是否經(jīng)過ISO9001認證等等。
三、設(shè)備功能及價格確認
在確定了以上資質(zhì)沒問題時,就應該步入購買的真正話題了,首先確認所需購買的設(shè)備所能達到的功能及各技術(shù)參數(shù)是否符合需求,光從文字上是很難看出來,幾乎所有人寫的技術(shù)參數(shù)都大同小異,有異曲同工的感覺,口頭說時什么都能達到,達不到了也為了做成生意說達到(這種只有代理商或小公司),所以這些一定要寫進合同,并在合同中注明,嚴格的互相約束,為以后的維權(quán)也提供了有利證據(jù),價格的比較相信大家都會了,在同等質(zhì)量,同等實力的基礎(chǔ)上,誰價格便宜就買誰的。再說售后服務,售服業(yè)內(nèi)是免費保修一年,終身負責維護,那些承諾保五年甚至十年的估計有點懸,說不定第二年這家公司就沒了,承諾的免費保修時間超長主要目的是為了穩(wěn)住客戶,是那種先拿下這個單再說的心態(tài),對客戶來說是很不負責任的。zui后說一下發(fā)票,一般廠家購買設(shè)備類都需要發(fā)票,業(yè)內(nèi)較大的企業(yè)均為17%的增值稅發(fā)票,可以用來作為抵扣用。
經(jīng)過以上三個方面的認真比對,相信打算購買環(huán)境試驗設(shè)備的朋友心中都有一桿稱了,希望大家都能買到自已稱心如意的好設(shè)備。以上觀點為個人觀點,歡迎大家參與指導!
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